🛍️ L'achat revente sur Amazon

L'achat revente sur Amazon, c'est quoi ?

Faire de l'achat revente sur Amazon c'est possible !

C'est un business très populaire aux Etats-Unis 🇺🇸 et il se démocratise petit à petit en France 🇫🇷.

C'est pour nous l'avenir de l'achat revente, c'est une manière plus professionnelle et plus poussée de faire de l'achat revente !

Amazon est la plus grosse plateforme de vente du monde ! (Ils réalisent près de 1.4 milliard de dollars de CA par jour ! Et avec plus de 3 milliards de visites mensuelles !).

Amazon a besoin de stock ! Et ils comptent sur toi ! Tu peux vendre ton stock aux clients d'Amazon et c'est là où ça devient intéressant… 👀

Ce qui est bien avec Amazon, c'est que l'achat revente ne se limite pas qu'à une seule niche d'article, tu vas pouvoir tout vendre sur Amazon !

Par exemple ce Monopoly Deal a coûté 4.99€/unité et ils ont tous été vendus en 2 jours à 19.50€ !
(500 ventes/mois sur ce Monopoly 🤯) ↓↓↓

Ou encore ce jeu Splatoon qui a coûté 11.74€ et revendu 47.99€ très rapidement !
(60 ventes/mois sur le jeu Splatoon !) ↓↓↓

Et il y a encore pleins d'autres exemples à te partager, que ce soit de l'outillage, de l'électronique, jeux/jouets, électroménager, informatique…

Le retour sur investissement minimum en moyenne sur Amazon est de : 50% mais on trouve très régulièrement des produits avec 100/200 voire 500/1000% de ROI !

Pour faire simple !
Tu scannes, tu achètes, tu expédies et tu es payé ! 💸

👉 Tu veux t'y mettre ?!
Suis ces guides ↓

Le lexique Amazon

Une auto entreprise c’est un statut d’entrepreneur, ce statut te donnera la possibilité de vendre sur Amazon et de déclarer tes revenus en toute légalité, c’est le statut le moins couteux et le plus rapide à obtenir. Cependant il a un inconvénient majeur, vous n’êtes pas assujetti à la TVA.

C’est à dire que vous ne pouvez pas « récupérer » la TVA lors de vos achats/ventes.

C’est un manque à gagner lors de vos ventes.

La Buy Box correspond à la zone d’achat sur la page produit Amazon.

Il est très important en tant que vendeur d’avoir la Buy Box sur un produit, la Buy Box te mettra numéro un, tout en haut sur la page face aux autres vendeurs !

C’est donc un énorme avantage pour vendre car quasiment tout le monde commande via la Buy Box.

Le BSR indique le classement de l’article dans les meilleures ventes d’Amazon, on voit le BSR sur l’application Seller Amp. Par exemple, si le BSR indique « 2k (1%) » c’est que l’article fait partie des 1% des meilleures ventes de la catégorie en question d’Amazon et qu’il est classé ~2000ème.

On retrouve un graphique par exemple sur l’application Seller Amp, il donne toutes les informations essentielles. Il permet notamment de voir la stabilité d'un produit grâce aux différentes indications de ventes en FBA/FBM/Amazon.

Ci-dessous avec le graphique vert, on peut voir que c'est plutôt stable !

Ce qui veut dire « Expédier par Amazon », c'est un service proposé par Amazon qui permet aux vendeurs tiers de stocker leurs produits dans leurs entrepôts. Amazon est responsable de traiter les commandes de A à Z.

Donc pas de gestion de ton coté ! Tu dois juste envoyer ton stock à Amazon et attendre que ça se vende !

Ce qui veut dire « Expédier par le marchand », c’est un mode de vente où Amazon te laisse la gestion totale de la commande, tu dois préparer et expédier tes commandes direct chez les clients.

Mais avec ce mode tu vas gagner plus qu'en FBA, environ ~30% de plus que le FBA ! (Sans compter les frais annexes comme les frais d’expédition.)

C’est l'application qu'il te faut absolument ! Tu dois obligatoirement avoir cette application pour scanner les produits pour réaliser des profits. 💵

Tu peux télécharger SellerAmp juste ici :

Une société, une entreprise, une firme, une compagnie… ce sont des termes utilisés pour indiquer une entité d’entreprise, une société n’a rien à voir avec le statut d’auto entrepreneur, il y a plus d’avantages et de possibilités.

Différents statut existent pour la création de votre entreprise.

Il existe les SASU, SAS, SARL, SCI, EURL... Tout ces statuts sont bien différents mais ils sont tous très intéressants selon ta situation professionnel, statut de vie…

Si tu souhaite en savoir plus, nous avons rédigé un guide exprès sur la création d’entreprise.

C’est le principe de scanner et d’acheter des articles sur les différents sites pour ensuite les revendre sur Amazon.

C’est le principe d’acheter des articles au prix d’achat et de les revendre plus cher.

C’est le principe de scanner et d’acheter des articles dans les différents magasins pour ensuite les revendre sur Amazon.

C’est le principe d’acheter en grosse quantité un même produit, ce terme est souvent utilisé à l’étranger chez les grossistes.

« I’m selling a wholesale of teethbrush » = « Je vends en gros des brosses à dents ».

Un wholesale c’est aussi par exemple un grossiste français comme l’enseigne Metro.

Le retour sur investissement, parfois appelé rendement, taux de rendement, taux de profit ou encore ROI, désigne un ratio financier qui mesure le montant d’argent gagné ou perdu.

C’est un indicateur important sur le Seller Amp.

Cela fait référence à une estimation des ventes d’un produit sur Amazon. Cette estimation peut être basée sur divers facteurs, tels que les tendances passées de vente, la demande du marché, la concurrence, les saisons, les promotions et d’autres variables pertinentes. Attention, comme son nom l’indique, les estimations peuvent varier selon les jours.

Cela représente le seuil financier d’un produit que le vendeur est disposé à ne pas dépasser pour être en bénéfice en fonction de ses objectifs commerciaux et de ses stratégies de prix.

Cela représente pour le vendeur Amazon le montant auquel il a acquis le produit.

Sur le Seller AMP c’est l’une des indications les plus importantes, en indiquant le prix d’achat de votre article, ça vous montrera juste dans

C’est le principe d’acheter des articles sur Amazon en réduction pour les revendre plus cher sur Amazon.

Ce sont les abréviations et les mots à connaitre pour l’achat revente sur Amazon !

Si tu as la moindre question, tu peux nous contacter sur le groupe ! 📩

Ce qu’il faut savoir avant de vendre sur Amazon

Introduction du guide

1. Définir ton budget.
2. Les obligations légales.
3. Le temps à y investir.
4. Les moyens d’expéditions.
5. Le retour sur investissement minimum.

Tu viens certainement de lire nos premiers guides et tu es en train d’apprendre énormément autour de l’achat revente Amazon, tu n’as qu’une hâte c’est de commencer et on te comprend !

Dans ce guide on va te partager tout ce qu’il faut savoir concernant l’achat revente Amazon !

Premièrement, tu dois fixer un budget à dépenser.

C’est important pour savoir où te situer, mais aussi de te concentrer sur les niches de produits qui correspondent à tes moyens financiers.

Avec un petit budget il vaut mieux se concentrer sur des produits peu coûteux à l’achat, en un rien de temps et de maintenir une trésorerie stable.

Favorise les produits coûtant au maximum 15-30 euros avec un ROI de 50% minimum en FBM et avec un minimum de 100 ventes par mois.

Avec ce budget tu as la possibilité d’explorer une gamme plus large de produits, et même d’en stocker certains chez toi si tu envisages de faire du FBM.

Nous te conseillons de t’orienter vers des articles d’une valeur comprise entre 20 et 60 euros, offrant un ROI d’au moins 50% en FBM et un nombre de vente minimum de 30 articles par mois selon le produit.

Avec 5000€, tu vas pouvoir investir dans des produits plus coûteux et acheter plus de quantité du même produit, ça devient intéressant car tu pourras acheter 100 fois le même article et ça ne bloquera pas ta trésorerie pour autant !

À partir de ce seuil, nous te conseillons de diversifier ta stratégie d’expédition.

Nous te déconseillons de te limiter uniquement au FBM à moins que tu ne disposes d’un espace de stockage considérable et beaucoup de temps devant toi.

Il est préférable d’adopter une approche de 30% FBM et 70% FBA.

Avec ce budget, tu as la possibilité d’investir pleinement et de prendre plus de risques.

De plus, tu peux facilement acquérir des articles en très grande quantité. Nous te conseillons de te tourner vers des destockeurs ou des grossistes pour tes achats de gros. On te déconseille fortement de faire du FBM, concentre-toi principalement sur le FBA, compte tenu du volume de stock que tu recevras.

Il faut bien comprendre que pour vendre sur Amazon tu es obligé d’avoir un statut d’entrepreneur, tu dois avoir une société, soit un statut de micro entrepreneur ou une SASU par exemple.

Si tu n’as pas de société tu n’es pas en capacité de t’inscrire sur Amazon Seller.

Tu dois aussi déclarer tes revenus, c’est donc à compter lors de tes ventes !

Il y a aussi la TVA que tu collectes lors de tes achats ! Tu as donc une déclaration de TVA.

Tout ça c’est à savoir ! C’est très important pour connaitre exactement les bénéfices que tu vas réaliser !

La réponse est bien évidemment OUI !

De nombreux vendeurs sur Amazon utilisent cette activité comme une source de revenu supplémentaire, car il est relativement simple de concilier la vente sur Amazon avec d’autres activités professionnelles.

En effet même avec peu de connaissances, il est facile de trouver des produits rentables.

En ce qui concerne l’expédition des produits, la plupart des personnes cumulant plusieurs activités préfèrent utiliser la logistique d’Amazon avec le FBA pour automatiser au maximum leurs flux de revenus sans se prendre la tête.

Pour résumer, avec peu d’expériences dans Amazon FBA, tu vas vite comprendre que tu vas pouvoir gagner de l’argent avec peu d’investissement, car Amazon fait la plus grosse partie du travail pour toi, c’est à dire gérer la vente !

En tant que vendeur Amazon FBM, tu es responsable de l’expédition de tes produits.

Pour les envois de colis peu lourds, nous te recommandons d’utiliser les services de La Poste avec Colissimo. Il te suffit de coller l’étiquette d’expédition sur ton colis et de le déposer au point de retrait le plus proche de chez toi.

En FBM tu n’es pas obligé d’investir dans une imprimante thermique (qui est normalement obligatoire pour la vente en FBA).

Alors qu’en tant que vendeur FBA, ta responsabilité se limite au transfert de tes produits vers les entrepôts d’Amazon.

Une fois cela fait, Amazon prend en charge toute la logistique, de la réception de tes colis à l’expédition des produits à tes clients.

Cependant, il est important de noter que les frais d’utilisation d’Amazon peuvent être plus élevés, comprenant des frais de gestion plus élevés, des coûts de stockage et divers autres frais. En moyenne, cela peut représenter une diminution d’environ 30% de ton bénéfice net.

Nous venons de t’expliquer que pour faire de l’achat revente sur Amazon ça ne demande pas beaucoup de temps, qu’il est facile d’automatiser ce business et d’avoir une autre activité à côté.

Et ça parait trop beau, alors quel est le retour sur investissement minimum et possible à réaliser pour que ce business soit intéressant pour toi ?

Tout dépend de toi ! Tu dois être satisfait avec un certain montant et un certain nombre de ventes par mois, ça dépend aussi de ton investissement, as-tu peu de temps à y consacrer ? As-tu un gros budget ? Es-tu assujetti à la TVA ?

Plusieurs questions à se poser, nous sommes de bons conseillers alors n’hésite pas à venir nous voir, on pourra te conseiller la meilleure solution !

Vise au minimum les 40%-60% de ROI en FBM.
Et vise au moins 30% en FBA.

Mais encore une fois, il est trop complexe de définir un %, car ça va jouer selon ton profil.

Il est possible d’atteindre des sommes énormes avec l’achat revente Amazon, viser le million en chiffre d’affaires n’est pas quelque chose d’ahurissant.

Dans notre groupe il y a des personnes qui font de l’achat revente Amazon en ayant une activité professionnelle à côté et visent le million !

Dans les prochains guides tu vas vite comprendre que trouver des produits avec 100 ou 200% voire même 500% de ROI c’est assez courant !

Rends-toi dans les prochains guides pour en apprendre plus ! 📈

Comment créer son entreprise facilement ?

Explication rapide

Créer sa société à partir de 84,15€ ici :

Pour créer sa micro-entreprise, il existe deux moyens de le faire :

Créer sa micro-entreprise soi-même gratuitement :

• Rends-toi sur le site du ministère de l’Économie et des Finances à l’adresse suivante : Minefi
• Crée un compte INPI Connect ou France Connect pour accéder aux prochaines étapes de création de ton entreprise.
• Après avoir rempli les formulaires nécessaires en ligne, tu recevras ton numéro de SIREN attribué par ta préfecture dans un délai d’une à deux semaines au maximum.

Ce numéro est indispensable lorsque tu souhaites créer un profil de vendeur sur Amazon ou pour toute autre démarche administrative liée à ton entreprise.

Passer par un gestionnaire de services pour créer sa micro-entreprise présente un avantage majeur : tu n’as que très peu de tâches à accomplir par toi-même.

Nous te recommandons vivement d’utiliser LegalPlace :

Legalplace est reconnu dans toute la France pour la qualité de ses services de création d’entreprises.

Il te suffit simplement de remplir un rapide questionnaire en ligne, très intuitif, et tu n’auras plus rien à faire par la suite !

En ce qui concerne le prix de ces services, prévois 80 euros pour la création complète d’une micro-entreprise, de A à Z.

Pour créer sa société, il existe deux moyens de le faire :

Créer une entreprise avec l’aide d’un avocat fiscaliste peut être une excellente décision, surtout si tu veux assurer une bonne gestion fiscale dès le départ.

Voici quelques points clés à considérer :

1. Conseils sur la structure juridique : Un avocat fiscaliste peut te conseiller sur la structure juridique la plus adaptée à tes besoins, que ce soit une SARL, une SAS ou une autre forme.
2. Optimisation fiscale : Il peut t’aider à optimiser ta situation fiscale en te conseillant sur les différentes options disponibles et en mettant en place des stratégies pour minimiser la charge fiscale tout en respectant la législation.
3. Formalités administratives : Il peut aussi t’accompagner dans toutes les formalités administratives nécessaires à la création de ta société, ce qui te fait gagner du temps et garantit que tout est en règle.

En ce qui concerne les coûts, cela varie énormément selon les honoraires de ton avocat, la région où tu habites ou encore le tarif horaire ou forfaitaire de ton avocat.

Si nous devions donner une échelle de prix, compte entre 700 et 1500€.

Concernant le délai de création de ton entreprise, cela dépendra également de ton avocat, mais en règle générale, tu pourras t’attendre à ce que le processus prenne plusieurs semaines.

Nous te recommandons vivement d’utiliser le site internet LegalPlace, reconnu dans toute la France pour la qualité de son service de création d’entreprise.

En ce qui concerne le prix de ces services, pour une SARL, prévois entre 400 et 700 euros de frais de gestionnaire de service et de frais légaux.

Le prix va dépendre du statut que tu vas choisir ainsi que de l’activité, dans notre cas l’achat revente en ligne de produits divers.

N’hésite pas à venir en discuter dans le groupe, nous sommes nombreux à avoir des entreprises et nous serons là pour t’aider si tu as des questions !

Pour justement bien choisir son statut, nous t’invitons à lire la prochaine page :

Les différences entre auto entrepreneur / SASU

Il faut savoir que pour la plupart des statuts tu peux toi-même créer et rédiger les statuts pour minimiser les coûts, mais si tu n’as aucune connaissance (ce qui est normal), évite absolument ! Passe plutôt par une entreprise spécialisée ou par un avocat fiscaliste.

Si tu veux commencer pour tester et sans investir trop d’argent dans ton entreprise, c’est un bon début !

Cependant ce n’est pas le meilleur choix à la longue, tu vas être limité et surtout un manque à gagner important, car tu ne récupères pas la TVA !

Une LTD est une forme juridique d’entreprise qui est intéressante à l’étranger, mais il vaut mieux commencer avec une SAS/SARL en France.

Une SAS est l’une des formes juridiques les plus réputées pour le commerce.

Elle se caractérise essentiellement par sa souplesse de fonctionnement.

Tu peux être le seul actionnaire d’une SAS, on parle alors d’une SASU (Société par actions simplifiée unipersonnelle).

(Si tu es seul à créer ton entreprise, alors oui il vaut mieux privilégier une SASU.)

• Capital social à partir de 1€
• De faibles obligations légales
• Un régime fiscal avantageux : par défaut la SASU est soumise à l’IS (Impôt sur les Sociétés). À partir du 1er janvier 2023, les bénéfices de la société sont imposés à 15% tant qu’ils ne dépassent pas 42 500€, au-delà le taux passe à 25%.

La SASU est souvent choisie pour sa flexibilité et son régime fiscal avantageux pour les entreprises en croissance.

• Frais de constitution élevés
• Une extrême rigueur dans la rédaction des statuts (il faut des connaissances et passer par des professionnels comme un avocat fiscaliste ou une entreprise comme LegalPlace).
• Tu ne vas pas cotiser, alors qu’en SARL il y a un minimum obligatoire pour la cotisation.

Il existe aussi les statuts comme les SARL, EURL…

SARL (Société à Responsabilité Limitée) :

• Une SARL est une société commerciale constituée de deux associés au minimum et de cent associés au maximum.
• La responsabilité des associés est limitée au montant de leurs apports dans la société.
• La SARL est souvent choisie pour sa simplicité de fonctionnement et son cadre juridique bien établi.

EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) :

• Une EURL est une SARL avec un seul associé.
• Comme la SARL, l’EURL offre une responsabilité limitée pour l’associé unique, qui n’est responsable qu’à concurrence de ses apports.
• Son fonctionnement est similaire à celui d’une SARL, avec un gérant qui peut être l’associé unique ou une autre personne.

En résumé, la principale différence réside dans le nombre d’associés et la structure de gouvernance, avec la SASU étant la plus flexible et la mieux adaptée aux entreprises individuelles, tandis que la SARL peut accueillir plusieurs associés et offre une structure plus traditionnelle.

Il y a d’autres paramètres qui rentrent en compte comme :

• Est-ce que tu vas vivre grâce à cette activité ?
• Les bénéfices que tu estimes atteindre
• Auras-tu qu’une seule activité professionnelle pour ta société ?

…

Se créer un profil professionnel

C’est une étape très importante lors de ton processus de création de compte vendeur Amazon !

Il est très important de choisir un bon nom, un mail professionnel… Nous t’expliquons étape par étape comment faire !

Premièrement, Amazon va te demander de choisir ton nom de boutique, c’est très important car c’est ce nom qui va s’afficher sur les commandes de tes clients.

Comme tu peux le voir ci-dessous, avoir un nom propre et professionnel permet de vendre davantage car ton nom inspire confiance et donc donne plus envie d’acheter chez toi qu’ailleurs !

Au moment d’acheter sur Amazon, la Buy Box indique l’expédition via Amazon (FBA) et l’expédition par les vendeurs (FBM) ; Amazon met plus en avant l’expédition par Amazon que par nous les vendeurs.

Tu l’as compris, il est donc important d’être bien vu pour faire la différence !

Voici quelques conseils pour choisir ton nom de vendeur :

• Évite les noms trop longs et compliqués
• Évite les significations personnelles
• En un mot ou deux mots !
• Des mots qui inspirent confiance ! « Conseil / France / Ventes / Jouets / Toys… »

Pour faire simple, si tu as du mal à trouver un nom, tu peux prendre la première lettre de ton prénom et de ton nom et ajouter un mot à la suite, exemple : « LD France ».

Pareil pour le nom de ton entreprise, ça n’a rien à voir avec ton nom de vendeur, là on parle bien de ton statut juridique !

Il faut que ton nom soit simple et professionnel, on utilise souvent ces acronymes pour les sociétés :

• Conseil
• Ventes / Sales
• France
• Solutions

Il est très important d’avoir un mail professionnel : si tu dois contacter tes clients ou recevoir des mails, ton mail doit être simple et professionnel.

Tu vas pouvoir créer un mail professionnel via Gmail :

Clique sur « Démarrer » et indique les premières informations te concernant.

Par la suite, choisis cette option.

Si tu n’as pas de nom de domaine, clique sur « Non, j’ai besoin d’un domaine ».

Recherche le nom de domaine qui te correspond et achète-le.

Une fois acheté, tu as ton nom de domaine et ton mail professionnel sur Gmail !

Tu vas pouvoir l’utiliser lors de ton inscription sur Amazon Seller et pour envoyer des mails professionnels à l’avenir.

Créer son compte vendeur Amazon

• 39€ HT (46,80€)/mois.
• L’application Seller AMP (20$/mois).
• La livraison est à ta charge.
• Commissions sur tes ventes.
• Les emballages.
• Une imprimante thermique obligatoire pour le FBA mais pas nécessaire pour le FBM !

Pour commencer, rends-toi sur sell.amazon.fr.

En haut à droite, clique sur « S’inscrire » : Amazon va te demander soit de créer un compte Amazon, soit de te connecter à un compte déjà existant.

Ensuite, c’est assez simple ! Il suffit d’indiquer quelques informations te concernant et d’attendre la validation de ton compte.

• Renseigne tes informations (type d’activité, ton nom d’entreprise, pays…).

Nom commercial = Ton nom d’entreprise
Numéro d’enregistrement = Ton numéro de SIRET

Ensuite, plein d’autres informations te seront demandées, concernant tes informations bancaires (pour être payé et pour débiter ton compte pour la création de ton compte).

Notamment des informations sur ton nom de boutique Amazon.

La dernière étape :

Tu peux faire vérifier ton compte et pour ça, tu vas devoir passer une vérification avec le service d’Amazon : tu vas devoir attendre d’être mis en relation avec un conseiller, qui te posera quelques questions sur toi, ce que tu comptes vendre, et vérifiera ton identité !

Une fois l’appel fini, ton dossier sera validé en quelques jours ! 😄

Et tu vas enfin pouvoir vendre sur Amazon ! 🎉

Mettre en vente sur Amazon Seller

Tu es en train d’acquérir tes premières expériences sur l’achat revente Amazon et c’est maintenant une nécessité de tout comprendre sur Amazon Seller !

Dans ce guide, découvre comment lister des articles, comment gérer tes commandes, gérer tes paiements…

⚠️ Avant d’acheter n’importe quel produit, vérifie si Amazon demande une autorisation de vente ! Nous allons t’expliquer dans le guide ! ⚠️

Après avoir acheté le ou les produit(s), rends-toi sur la page d’accueil de sellercentral.amazon.fr.

Étape 2 :

Sur le menu en haut à gauche dans ton Seller Central, clique sur « Catalogue » puis « Ajouter des produits ».

Étape 3 :

Renseigne l’EAN ou l’ASIN pour trouver ton produit comme dans l’exemple ci-dessous.

Sélectionne l’état de ton article (Nouveau, De collection, D’occasion).

Dans notre cas, sélectionne « Nouveau » puis « Vendre ce produit ».

Tu vas devoir remplir une rapide fiche d’informations.

• UGS de contribution : Tu n’es pas obligé de remplir cette case, c’est uniquement un moyen de retrouver tes articles dans ton stock Amazon. Appelle ça comme tu veux, tu peux mettre ARTICLE1 par exemple ou ne rien mettre !
• Quantité : C’est la quantité d’articles que tu veux mettre en vente.
• Ton prix : C’est le prix de vente que tu vas fixer par article.
• Type de condition de l’offre : Encore une fois, on met « Neuf », on vend que du neuf !
• Canal de livraison : C’est là où tu choisis le mode de vente : soit en FBM (je vais expédier cet article moi-même), soit en FBA (Amazon expédie et s’occupe du service client).

Il te suffit ensuite de valider et c’est bon ! 🎉
Il va falloir attendre quelques minutes pour voir l’article dans ton stock !

(Parfois il est possible de voir 0 en stock même si tu as indiqué une quantité — vérifie bien dans ton stock après quelques minutes si tu as du stock listé !)

Maintenant il suffit d’attendre que tes articles se vendent !

Quand tu recevras une commande (en FBM), rien de plus simple pour gérer ta commande : achète un bordereau d’envoi sur La Poste et indique le numéro de suivi sur Amazon Seller pour valider la vente après l’avoir expédiée !

Comment trouver des produits rentables à revendre ?

Sommaire

1. En ligne sur les sites commerçants français
2. En magasin (commerçants, enseignes, déstockage…)
3. Sur les plateformes entre particuliers (Vinted, LeBoncoin…)
4. Recherche inversée
5. Ventes aux enchères
6. Acheter chez des grossistes
7. Importer d’autres pays
8. « Amazon 2 Amazon »
9. Contacter les magasins directement (sites en ligne, boutiques…)

Pour commencer, il faut savoir que pour trouver des produits rentables il n’y a pas de solution magique ! Il faut scanner tous les produits.

Ne te focalise pas que sur une seule catégorie de produits, tu risques de louper plusieurs produits rentables.

Alors bien évidemment que certaines catégories de produits fonctionnent mieux que d’autres, comme les jeux/jouets, l’outillage, les articles pour les enfants/bébés et la pharmaceutique.

Avant même de commencer à chercher des produits, réfléchis d’abord à tout ce qui t’entoure : déjà chez toi, autour de chez toi, dans ta ville, via tes proches…

Tu as peut-être chez toi des articles qui se revendent très bien sur Amazon — alors scanne-les, ça peut déjà te donner une idée des prix de vente sur Amazon et de la popularité du produit.

Pense aussi aux contacts que tu as et que tu peux avoir. Tu as sûrement des proches qui travaillent dans divers secteurs, comme un salon de coiffure ou un garage. Ils connaissent bien les prix, les pièces populaires et surtout les meilleurs fournisseurs. Alors, n’hésite pas à discuter avec eux ! En tant que professionnels, ils peuvent également commander directement auprès des grandes marques, ce qui peut être une excellente opportunité pour toi.

Ensuite, pense aux commerces autour de chez toi. Tu as sûrement de grandes enseignes, mais aussi de petits commerçants avec des boutiques proposant des produits de niche à bas prix !

Il y a aussi probablement des épiceries vendant des produits exotiques (beauté, alimentation, etc.). Je t'assure que tu y trouveras des marques méconnues et, qui sait, peut-être des produits très rentables.

Voici quelques moyens pour trouver des produits rentables :

1. En ligne sur les sites commerçants français

La méthode la plus réputée consiste à chercher des produits en ligne. Quand on débute, c’est ce qui est le plus recommandé, car cela permet de comprendre le business Amazon FBA. En scannant, tu apprendras à identifier les produits rentables et les niches qui fonctionnent.

Sur le Discord, nous te recommandons d’ailleurs de scanner certains sites. Tu peux retrouver notre liste de sites à scanner dans le salon « sitelist ».

Cependant, ce ne sont que des recommandations ! Il existe des millions de sites, alors n'hésite pas à faire tes propres recherches. Nous listons uniquement les plus populaires et ceux sur lesquels nous avons déjà trouvé des produits profitables. Il est donc essentiel d'explorer d'autres sites en dehors de notre sélection.

Et pour trouver d'autres sites, voici quelques recommandations :

Recherche un mot-clé comme « Jouets » sur Internet et consulte la liste des différents sites qui apparaissent.

Explore aussi des plateformes dédiées aux bons plans et aux nouveautés produits, comme Dealabs, Twitter, ou encore des sites référençant des professionnels, tels que Les Pages Jaunes.

Il existe une multitude de sites qui peuvent t'aider à trouver des fournisseurs spécialisés. Pense aussi à utiliser LinkedIn ou Facebook pour élargir tes recherches et repérer des opportunités intéressantes !

Bref, ne te limite pas aux grandes enseignes et pense à regarder partout !

2. En magasin (commerçants, enseignes, déstockage…)

C'est un excellent moyen de trouver des produits rentables, mais il ne faut pas chercher n'importe où ! Trouver un commerçant proposant des produits intéressants n'est pas toujours évident.

Alors, où aller ?

Commence par faire le point sur ce qui se trouve autour de chez toi et dans ta région. Dans ta ville, il y a sûrement des Carrefour, Auchan, Leclerc, et à proximité, des enseignes comme Fnac, King Jouet, etc.

Mais ne t'arrête pas là ! En creusant un peu plus, tu découvriras forcément des petites boutiques qui proposent aussi des articles intéressants. Pense à leur rendre visite, car elles peuvent elles aussi faire des promotions et offrir de belles opportunités !

3. Sur les plateformes entre particuliers (Vinted, LeBoncoin…)

Oui, c'est une superbe idée d'acheter aux particuliers des articles neufs, que ce soit en ligne sur des plateformes comme Vinted, LeBoncoin, eBay, Facebook Marketplace… ou encore directement en physique lors des vides greniers par exemple !

Regarde, cet exemple le prouve clairement :

Achat d'une caméra de surveillance Bosch qui est normalement au prix de 260–270€ en ligne, mise en vente sur Vinted pour 115€. Une belle opportunité ! Après négociation : 110€ (soit 121,45€ après les frais de livraison et les frais Vinted). Revendu 260€ !

Donc combien on gagne au final sur cette vente ? Car on ne récupère pas la TVA !
(Sur le screenshot, j'ai configuré SellerAmp pour calculer combien de profit je ferai après déclaration de TVA.)

Pour calculer combien tu feras de profit sur une vente, on va faire ce simple calcul :
121,45€ ÷ 1,20 × 0,20 = 20,24€

Donc en réalité je ferai 60,41€ de profit (avant impôts).

Mais du coup comment ça fonctionne ? 🤔

Le seul problème avec le rachat de stock aux particuliers, c'est que tu ne pourras pas collecter la TVA et que tu n'auras pas de facture lors de ton achat — donc pour la comptabilité c'est compliqué.

Mais pour contourner ce souci de facture, tu peux faire une attestation de rachat : tous les comptables te diront que c'est ok !

Il suffit que le vendeur remplisse et signe un document, et ça te permettra de justifier ton achat pour ta comptabilité.

Un certificat de rachat ça ressemble à ça :

Au final c'est super simple ! Il suffit de bien calculer la rentabilité du produit et de vérifier si le produit est bien authentique et en état neuf !

Pour trouver des produits, nous te conseillons de regarder majoritairement sur Vinted et LeBoncoin et de viser les produits qui valent au moins 50€, car en dessous le bénéfice sera trop faible.

Après, rien de plus simple : cherche les marques qui se vendent bien comme Vtech, Lego, Playmobil, Oral-B…

Exemple ici avec Oral-B, c'est une marque très vendue sur Vinted comme on peut le voir avec +500 résultats !

Comme avec cet exemple, notre recherche est bien précise ! On recherche le Lego 76292 et comme on peut le voir, seulement 3 résultats !

C'est intéressant de voir ce que les autres vendeurs Amazon vendent et de rechercher leurs produits sur Vinted pour voir si tu peux acheter à bon prix !

Bref, tu l'as compris : tu pourras facilement trouver des produits à racheter sur ces plateformes.

Pour rappel, on a un moniteur sur le Discord qui te permet d'être notifié instantanément dès qu'une nouvelle annonce est postée ! Pense à le configurer 😉 (c'est super simple).

4. Recherche inversée

On en parle souvent sur le groupe car c'est une méthode de recherche qu'on trouve très efficace.

Le principe est simple : tu analyses la boutique d'un vendeur concurrent, tu repères les produits qu'il vend, puis tu fais des recherches pour voir si tu peux les trouver ailleurs à un prix plus bas et générer une marge intéressante sur Amazon.

1. Identifie un vendeur concurrent

Commence par repérer un vendeur Amazon qui semble bien se débrouiller dans ta niche.

Pour cela :

• Sur SellerAmp, rends-toi sur un produit et tout en bas tu auras la liste des vendeurs.

Regarde les premiers vendeurs et analyse rapidement les différents vendeurs.

En passant ta souris sur leurs noms, tu pourras voir leurs avis : s'ils ont entre 1 et 10 avis, ce sont des nouveaux vendeurs et ça sent bon, car les nouveaux vendeurs ne font pas de Private Label et trouvent des produits en ligne assez facilement.

On te recommande donc de faire une recherche inversée à partir d'un vendeur qui a peu d'avis — c'est souvent là que tu trouveras les meilleures opportunités.

Maintenant, clique sur le profil du vendeur et tu verras tous les produits qu'il met en vente.

Et c'est là que ça devient intéressant !

Tu vas découvrir plein de nouveaux produits et tu vas même être surpris du prix de certains produits mis en vente ! Pour trouver des produits rentables parmi tous ces produits, nous te recommandons de viser les articles avec un prix de vente minimum de 20 à 30€.

Une fois sur leur boutique, scanne leur catalogue et repère les produits intéressants :

• Priorise ceux avec un bon classement BSR (Best Sellers Rank).
• Note ensuite les EAN des produits qui t'intéressent.

2. Recherche sur Google

L'objectif est maintenant de trouver ces produits à un meilleur prix : rien de plus simple, tu recherches le nom du produit sur Google pour voir s'il est disponible sur un site moins cher qu'Amazon.

Exemple avec ce produit :

Le lot de 2 spray à 17,49€, ça paraît cher ! Je pense pouvoir le trouver facilement moins cher sur Internet.

Et là, je l'ai trouvé au prix de 4,93€ (sans code promo). Et ça en 2 minutes ! Super facile à sourcer — ce n'est pas le meilleur produit évidemment, mais c'est un exemple.

5. Ventes aux enchères

Il est très intéressant de te créer un compte sur ces sites et de suivre de près les différentes mises en vente :

• https://www.interencheres.com/ (ça varie ça dépend des articles)
• https://www.catawiki.com/ (Frais pour les acheteurs : 9% du prix d'achat, plus un montant fixe de 3 €, TVA incluse. Par exemple, pour un objet adjugé à 100 €, les frais s'élèveront à 12 € (9 € + 3 €))
• https://www.moniteurdesventes.com/fr (ce site ne gère pas les transactions donc les frais vont dépendre de la vente en question)

Il y en a bien d'autres mais ce sont des sites connus en France qui vendent des lots et des articles neufs comme des jouets / outillages.

6. Acheter chez des grossistes

Avant même de te présenter différents moyens pour trouver des grossistes je te recommande vivement Qogita qui est un grossiste spécialisé justement pour les vendeurs Amazon, on y trouve pas mal de bons produits à revendre ! Inscris-toi ça vaut le coup !

Qogita : https://www.qogita.com/?ref=zdc3yjk et utilise le code : SMILE100 (−100€ sur ta première commande)

Trouver des grossistes est sûrement la chose la plus difficile quand on débute sur Amazon. Les grossistes sont discrets et les vendeurs déjà en place ne vont pas te partager leurs contacts.

Voici quelques astuces pour faciliter tes recherches pour trouver des grossistes :

Fais des recherches selon ton besoin, si tu recherches par exemple un grossiste de jouets ou de produits de beauté il faudra ajuster tes recherches.

Pour trouver des grossistes je ferai comme ça :

Je commencerai par chercher en France avant de regarder à l'étranger. Sur Google je vais chercher d'abord dans ma région voir ce qu'il y a — par exemple : « Distributeur de produits de beauté ».

Et comme on peut le voir on tombe sur plein de résultats, maintenant il faut trier ! Vérifie par toi-même les noms méconnus.

Tu peux ensuite chercher sur Google des grossistes en France et en Europe avec ces mots clés : « distributor beauty products », « wholesale beauty supply », « wholesale beauty products », « grossiste produits beauté »…

Et si on veut chercher encore plus loin, il suffit de traduire ces mots clés dans d'autres langues pour tomber sur des grossistes dans d'autres pays, exemple : hurtownia kosmetyczna qui veut dire « grossiste beauté » en polonais.

Donc voilà Google est le premier moyen pour trouver des grossistes, tu peux regarder toutes les pages sur Google et voir les résultats.

Ensuite une autre méthode importante c'est de chercher sur les Pages Jaunes on peut trouver de bons résultats, essaye différents mots clés pour ajuster tes recherches.

Tu peux aussi essayer sur des sites similaires aux Pages Jaunes comme en Allemagne avec ce site : https://dz.kompass.com/businessplace/z/de/ et tu peux trouver des annuaires dans d'autres pays comme la Pologne, l'Espagne…

Une autre plateforme bien connue en France c'est LinkedIn, tu pourras trouver des professionnels et des marques sur cette plateforme.

Tu peux directement essayer de joindre un directeur de marque ou bien chercher via des mots clés comme « grossiste », « distributeur »…

7. Importer d'autres pays

Oui, c'est possible !

Certains produits sont bien moins chers en Asie qu'en Europe, parfois jusqu'à 5 fois moins chers.

Par exemple les produits de beauté japonais peuvent coûter environ 5 € l'unité en Asie contre 20 à 25 € en France. Il existe aussi des produits exclusifs à certains pays, ce qui les rend difficiles à sourcer. Les Pokémon japonais en sont un exemple : souvent en stock au Japon, quasi introuvables en France.

L'objectif est de trouver des produits à importer d'autres pays pour les revendre plus cher en France. Pour faire venir ta marchandise jusqu'en France, tu peux passer par des réexpéditeurs, il en existe beaucoup. Si tu as besoin d'aide, contacte-nous et nous t'aiderons à réexpédier ton colis jusqu'en France.

Lors de ton prochain voyage, pense donc à scanner ce qui t'entoure !

8. « Amazon 2 Amazon »

C'est plus compliqué mais c'est le principe d'acheter sur d'autres régions comme par exemple Amazon Espagne pour revendre plus cher sur la marketplace française.

C'est évidemment compliqué de trouver des produits à acheter dans d'autres régions pour les revendre plus cher en France. Nous partageons cependant de temps en temps sur le Discord des produits à acheter sur d'autres régions.

9. Trouver des contacts via des salons professionnels

C'est un très bon moyen car tu vas être en contact direct avec les marques, les fournisseurs et distributeurs et même parfois des grossistes !

Il y a de grands salons à ne pas manquer comme :

• Le Spielwarenmesse à Nuremberg en Allemagne, c'est le plus grand salon du jouet au monde.
• Festival international des jeux à Cannes.
• Pharmagoraplus (le salon incontournable de la pharmacie à Paris).
• Warsaw Toys & Kids Expo 2025 (à Varsovie en Pologne).

Bref beaucoup de salons intéressants à faire ! On recommande !

10. Contacter les magasins directement (sites en ligne, boutiques physiques, chefs de rayons…)

Il ne faut surtout pas hésiter, en plus de négocier les prix il faut aussi chercher à avoir les contacts des chefs de rayons ou bien d'avoir les mails des commerciaux ou responsables des ventes…

Une technique assez simple c'est d'appeler et/ou d'envoyer un mail et de demander le contact du chef du rayon en question (pour les grandes enseignes) et d'expliquer à celui-ci que tu es un professionnel et que tu as une société dans le domaine de la distribution et du commerce et que tu recherches à racheter une partie de leur stock en quantité avec une promotion.

11. Grâce à ZERO !

Chaque jour des centaines de produits rentables sont notifiés grâce à nos fonctionnalités, entre les moniteurs et nos propres alertes tu auras tout ce qu'il te faut !

En résumé :

Trouver des produits rentables à revendre sur Amazon nécessite de combiner plusieurs méthodes et d'éviter certains pièges (frais cachés, TVA non récupérable, contrefaçons). En diversifiant tes sources d'approvisionnement et en utilisant les bons outils, en faisant ça tu peux optimiser tes marges et construire un business solide.

La différence entre FBA et FBM

Pour rappel, FBA signifie « Fulfillment by Amazon » en français, « Exécution par Amazon ».

C'est un des moyens que tu peux utiliser pour vendre sur Amazon.

C'est un service proposé par Amazon qui permet aux vendeurs de stocker les produits dans les entrepôts d'Amazon.

Amazon sera donc responsable du traitement des commandes, de leurs emballages et de leurs expéditions !

Les vendeurs qui utilisent le service FBA bénéficient de plusieurs avantages mais aussi de plusieurs inconvénients.

Les avantages

• Logistique simplifiée : pas besoin de gérer le stock, la préparation des commandes ni l'expédition — Amazon s'en charge. Les clients bénéficient aussi de la livraison express Prime.
• Buy Box : les produits vendus en FBA sont bien plus mis en avant et prioritaires sur la « Buy Box » Amazon.
• Gestion des retours : en cas de litige ou de colis perdu, Amazon prend en charge tous les coûts associés.

Inconvénients

Frais : en échange du service FBA, Amazon facture plusieurs types de frais : frais d'expédition (traitement des commandes) et frais de stockage mensuels. Les frais de traitement couvrent la préparation du produit, l'emballage, l'expédition et le service client. Ces coûts représentent en moyenne environ 30 % de la marge du vendeur, ce qui réduit les bénéfices.

En résumé : le FBA reste une très bonne solution si tu décides d'acheter des produits très volumineux ou en très grande quantité, car tu peux tout stocker dans les entrepôts Amazon.

→ Lorsque tu envoies tes colis aux entrepôts d'Amazon, il est nécessaire d'imprimer tes étiquettes sur un type de papier spécifique qui est exclusivement compatible avec les imprimantes thermiques.

Amazon a un système de gestion très précis : les articles doivent être scannés par leurs « robots » et tu dois donc étiqueter chaque produit.

Amazon FBM signifie « Fulfillment by Merchant », ce qui veut dire « Exécution par le marchand ».

Contrairement au FBA où Amazon s'occupe de tout (expédier, stocker…), avec le FBM tu vas devoir toi-même gérer toute la logistique de tes produits !

Avec ce mode, le vendeur est responsable de stocker ses propres produits, de préparer les commandes et de les expédier aux clients lorsqu'une vente est réalisée sur Amazon.

Avantages

• Contrôle total : tu gardes la main sur tout le processus (stockage, emballage, expédition), avec une grande flexibilité.
• Frais moindres : les frais FBM sont plus bas qu'en FBA, car tu n'utilises pas les entrepôts ni les services de traitement Amazon.

Donc un bénéfice plus important ! Avec le FBM tu réaliseras en moyenne 30 % de plus (sans compter les frais de livraison, cartons…).

Inconvénients

• Stockage : le FBM offre plus de flexibilité pour gérer ton stock et personnaliser l'expérience client, mais il te faut une logistique solide en fonction de ton volume.
• Livraison non Prime : les produits expédiés en FBM ne sont pas éligibles à la livraison Prime, ce qui peut réduire ta visibilité et la vitesse des ventes.
• Livraison des colis : Amazon impose le respect strict des délais de livraison pour les produits envoyés aux clients.

En résumé, le FBM est une option pour les vendeurs qui préfèrent gérer leur propre logistique et réaliser plus de profit tout en conservant un contrôle total sur leurs opérations d'expédition.

→ Lorsque tu envoies tes colis en FBM, tu devras acheter un bordereau sur La Poste et ensuite tu n'auras qu'à imprimer et scotcher sur ton carton.

C'est tout ! Pas besoin de coller d'étiquette sur chaque produit comme en FBA.

D'un point de vue de la communauté des vendeurs Amazon, leurs choix se portent vers une très grosse moitié de vendeurs utilisant le FBA.

Seulement 29 % utilisent à la fois le FBA et le FBM, et enfin 6 % des vendeurs Amazon utilisent le FBM uniquement.

(Source : Datafeedwatch)

→ Si tu débutes en tant que vendeur Amazon et que tu n'as pas une grosse trésorerie nous te recommandons de commencer avec le FBM, cela te prendra plus de temps mais tu pourras faire grandir plus rapidement ta trésorerie.

Comment vendre en FBA ?

Ce guide t'expliquera comment expédier tes produits efficacement et quels matériaux utiliser.

Voici une comparaison entre le FBA et le FBM.

Déjà pourquoi choisir la vente en FBA ?

Le choix du FBA dépend des articles et des quantités, mais nous te le recommandons vivement, car oui certains articles ont une énorme différence de bénéfice entre FBM et le FBA, alors que d'autres produits peuvent avoir une différence de quelques € et donc plus intéressant de privilégier le FBA dans ces cas-là.

Autres avantages :

• Gagner du temps : Amazon gère l'entreposage, l'expédition et le service client.
• Accès au programme Prime : tes produits deviennent éligibles pour la livraison rapide.
• Crédibilité accrue : Amazon garantit la qualité du service de livraison.
• Service client et retours pris en charge : moins de gestion pour le vendeur.

1. Préparation de ton expédition

Avec Seller Amp, vérifie bien le poids et la taille du produit avant de l'acheter, c'est très important ! Car un produit lourd et grand peut poser des soucis en FBA. Vérifie aussi que tu as l'autorisation de vendre le produit.

Vérifie aussi les alertes de ce produit car en FBA tu as des normes à respecter, comme les alertes Hazmat qui t'indiquent que les produits que tu as sont « dangereux » (produits liquides, batteries lithium…). Certains de ces produits nécessitent une approbation préalable.

1.1 Choisir les bons cartons

Amazon impose des règles strictes sur l'emballage pour éviter les retours ou les refus à l'entrepôt.

Recommandations et conseils pour tes cartons :

• Taille : 60×40×40 cm et nous te recommandons de commander sur Embaleo.
• Carton solide double cannelure pour éviter tout dommage.
• Poids maximum absolu : 23 kg par carton, sauf pour les articles individuels plus lourds.

1.2 Matériaux recommandés

• Scotch (celui-là par exemple : https://amzn.to/43cPT1V)
• Imprimante thermique (nous recommandons : https://amzn.to/3Qx9nah)
• Étiquettes pour imprimante thermique (format à respecter : 40 mm × 30 mm — https://amzn.to/438q9ny)
• Papier bulle (pas obligatoire mais recommandé — https://amzn.to/4hT2zzB)

2. Création de l'expédition sur Amazon Seller Central

Tu dois te rendre sur Amazon Seller Central et trouver l'option « Ajouter des produits ».

Ensuite tu cherches l'EAN ou l'ASIN du produit et tu cliques sur le bon produit proposé.

Ensuite tu choisis l'état « Neuf » et ensuite tu cliques sur « Vendre ce produit ».

Remplis quelques informations comme la quantité, ton prix et l'état du produit, le reste comme le SKU du vendeur n'est pas important.

Et le plus important est de choisir « Amazon expédie et s'occupe du service client » pour faire du FBA.

Ensuite tu auras cette notification, maintenant attends un peu avant que l'article apparaisse dans ton stock.

Voilà ! Tu viens de créer une offre FBA, maintenant il faut imprimer tes étiquettes d'envoi.

3. Étiquetage et envoi des colis

Une fois que tu as validé ton listing sur Amazon Seller, tu dois maintenant envoyer tes articles dans les entrepôts d'Amazon.

Mais juste avant d'envoyer, tu dois coller une étiquette sur chaque article.

Va sur « Gérer tout le stock » et tout à droite sur les 3 petits points tu peux cliquer sur « Imprimer les étiquettes produits ».

Tu imprimes, tu colles sur le produit et c'est bon !

3.2 Choix du transporteur

Pas grand-chose à dire là-dessus : choisis UPS, comme ça ils viendront récupérer tes colis directement chez toi.

4. Frais FBA

Les frais varient car ils dépendent du poids et de la taille du colis. Tu peux retrouver toutes les informations sur les frais d'un produit sur Seller Amp dans « Total Fees ».

5. Conseils et astuces

• Nous te conseillons d'expédier des articles légers à Amazon, évite les produits lourds que tu pourrais toi-même expédier en FBM.
• Vise la quantité et aussi les produits qui se vendent vite !
• Respecte bien la limite de 23 kg.

Si tu as la moindre question, pense à venir nous contacter sur le Discord, on t'aidera avec plaisir !

Comment vendre en FBM ?

Ce guide t'expliquera comment expédier tes produits efficacement et quels matériaux utiliser.

Voici une comparaison entre le FBA et le FBM.

Déjà pourquoi choisir la vente en FBM ?

Le choix du FBM dépend des articles et des quantités, mais nous te le recommandons vivement quand tu commences avec un petit budget (−500 €) ou selon certains articles, car oui certains articles ont une énorme différence de bénéfice entre FBM et le FBA, alors que d'autres produits peuvent avoir une différence de quelques € et donc plus intéressant de privilégier le FBA dans ces cas-là.

1. Préparation de ton expédition

Avec Seller Amp, vérifie bien le poids et la taille du produit avant de l'acheter, c'est très important ! Car un produit lourd coûtera plus cher qu'un produit léger au moment d'acheter un bordereau d'expédition ! Vérifie aussi que tu as l'autorisation de vendre le produit.

Vérifie aussi les alertes, le produit est peut-être liquide, inflammable…

1.1 Choisir les bons cartons

Quand tu expédies en FBM, pas d'inquiétude : pas besoin d'avoir une taille spécifique, tu expédies dans le carton de ton choix, fais juste en sorte que ton colis soit soigné !

Tu peux acheter des cartons un peu partout ; sur le Discord nous avons un partenaire qui vend des cartons vraiment pas chers !

1.2 Matériaux recommandés

• Scotch (celui-là par exemple : https://amzn.to/43cPT1V)
• Imprimante thermique (nous recommandons : https://amzn.to/3Qx9nah)
• Étiquettes pour imprimante thermique (format à respecter : 40 mm × 30 mm — https://amzn.to/438q9ny)
• Papier bulle (pas obligatoire mais recommandé — https://amzn.to/4hT2zzB)

2. Création de l'expédition sur Amazon Seller Central

Tu dois te rendre sur Amazon Seller Central et trouver l'option « Ajouter des produits ».

Ensuite tu cherches l'EAN ou l'ASIN du produit et tu cliques sur le bon produit proposé.

Ensuite tu choisis l'état « Neuf » et ensuite tu cliques sur « Vendre ce produit ».

Remplis quelques informations comme la quantité, ton prix et l'état du produit, le reste comme le SKU du vendeur n'est pas important.

Et le plus important est de choisir « Je vais expédier cet article moi-même » pour faire du FBM.

Voilà ! Tu viens de créer une offre FBM, attends environ 15 minutes avant que ton stock soit visible sur la page produit d'Amazon !

3. Envoi des colis

Une fois que tu as validé ton listing sur Amazon Seller, tu dois maintenant attendre les ventes !

Si tu vends un article, tu recevras une notification sur l'application Amazon Seller et un mail !

Pour expédier c'est facile : va sur l'onglet « Gérer les commandes », ensuite clique sur la commande puis sur le bouton d'achat d'étiquette d'expédition.

Ensuite va tout en bas de cette commande et tu pourras renseigner le numéro de suivi, puis clique sur « Confirmer l'expédition » !

Pour acheter un bordereau d'expédition, va sur le site d'un transporteur comme La Poste !

3.2 Choix du transporteur

Pas grand-chose à dire là-dessus : choisis La Poste, c'est souvent le moins cher pour des envois en France, ou sinon UPS comme ça ils viendront récupérer tes colis directement chez toi.

Si tu as la moindre question, pense à venir nous contacter sur le Discord, on t'aidera avec plaisir !

Les différentes façons de faire de l'achat revente sur Amazon

Retail / Online Arbitrage en FBA / FBM

La façon la plus populaire de vendre sur Amazon est la plus simple et la plus répandue, c'est la technique qu'on met le plus en avant sur le Discord. Le principe est relativement simple !

Ce qu'on appelle le retail et le online arbitrage, c'est tout simplement la recherche de produits à acheter en magasin et sur Internet pour ensuite pouvoir les revendre plus cher sur Amazon.

Il suffit donc de te rendre en magasin ou en ligne et de scanner les différents articles jusqu'à trouver des produits profitables.

FBA / FBM

Ce sont les deux modes de vente les plus populaires sur Amazon et c'est ce qu'on recommande quand on commence sur Amazon.

FBA :

C'est le principe de laisser Amazon gérer ton stock : ils s'occuperont de stocker, préparer et expédier tes colis. C'est intéressant si tu as beaucoup de stock et beaucoup de commandes, car si tu veux faire du volume il te sera quasiment impossible de gérer toutes tes commandes tout seul !

Quelques avantages du FBA : pas de logistique à gérer, tu ne paies pas l'expédition, tu es mis en avant sur la Buy Box sur Amazon !

Le seul inconvénient du FBA c'est qu'Amazon prend un pourcentage plus élevé, donc moins de bénéfices sur chaque vente !

Comment reconnaitre un bon d’un mauvais produit ?

• Déjà qu'est-ce qu'on appelle un « bon » produit ?
  • Faible concurrence.
  • Forte demande.
  • Rentabilité intéressante.
• Qu'est-ce qu'on appelle un « mauvais » produit ?
  • Trop concurrentiel.
  • Faible volume de recherche.
  • Prix instable.
  • Faible marge de profit.

Les critères essentiels pour analyser un produit

Dans un premier temps tu vas pouvoir commencer à analyser un produit à l'aide de l'application SellerAmp.

Quand tu vas scanner des produits ils peuvent être profitables à première vue, il faut vérifier quelques paramètres pour s'assurer si le produit est vraiment profitable ou non !

Reconnaitre un bon d'un mauvais graphique :

On va prendre comme exemple ce Monopoly Version Lilo & Stitch !

Est-ce un bon produit ? Non pas vraiment ! Pourquoi ? ⤵

1. Indicateur « Est. Sales »
   L'indicateur « Est. Sales » (ventes estimées) dans SellerAmp te donne une estimation des ventes mensuelles d'un produit. Il peut toutefois afficher « Unknown » (inconnu), ce qui est problématique : sans cette donnée, il est difficile d'évaluer le potentiel de vente du produit. Dans beaucoup de cas, cela peut rendre le produit plus risqué et plus difficile à vendre.
2. BSR (Best Seller Rank)
   Le BSR indique le classement d'un produit dans sa catégorie. Ce classement peut varier considérablement d'un pays à l'autre, d'où l'importance d'activer l'option « European Marketplaces » dans les paramètres de SellerAmp pour évaluer les performances du produit dans les différents pays européens. En revanche, si le produit n'est vendu dans aucun de ces marchés (par ex. Allemagne ou Italie), le BSR peut afficher « N/A » (non applicable), ce qui signifie que l'article n'a aucun classement dans ces pays.
3. Lecture du graphique et Sales Rank
   Si le Sales Rank ne fait qu'augmenter pendant des mois sans jamais diminuer, c'est problématique : un rang plus élevé (l'article « grimpe » dans le classement) signifie en général moins de ventes. De plus, le graphique du produit manque cruellement de données : pas d'info sur les prix des vendeurs FBA/FBM ni sur une éventuelle Buy Box. Le produit semble inactif, sans activité notable. Même si le BSR est indiqué, sa hausse constante montre clairement que les ventes du produit diminuent fortement.

Pour aller plus loin — lire les lignes du graphique :

• Ligne jaune : une ligne jaune signifie qu'Amazon vend le produit. Ce n'est jamais bon signe, car Amazon vend souvent à bas prix et en grande quantité.
• Lignes bleue et orange : elles représentent les différents vendeurs FBA et FBM qui ont été actifs ces derniers mois.
• Ligne violette (Buy Box) : la ligne violette correspond à la Buy Box. Quand elle est absente, il y a en général moins de ventes pour le produit. Si elle n'a jamais été présente, c'est souvent problématique.

On va prendre comme nouvel exemple cet iPhone

À première vue il peut te paraître profitable au vu de sa rentabilité et de son nombre de ventes par mois !

Il est cependant impossible de vendre ce produit, car c'est un PRIVATE LABEL ! ❌

Cette fiche produit a été déposée par la marque Apple ne souhaitant pas qu'un vendeur Amazon vende son produit. Seul Amazon a les capacités de le faire.

Il arrive parfois que SellerAmp identifie à tort un produit comme étant un « Private Label ». S'il est avéré d'être un faux private label, tu pourras quand même le vendre. Cependant, pour les débutants nous recommandons d'éviter la vente sur les produits en private label.

Vérifie les vendeurs, leur stock et leurs prix !

Un autre critère important est de vérifier le stock et le prix des vendeurs sur la fiche produit.

• Parfois dans le « Sale Price » le prix indiqué ne correspond pas toujours au prix des vendeurs actuels ! Assure-toi donc de vérifier et de remplacer ce prix par le prix du vendeur le plus bas ou par le prix moyen des trois derniers mois, afin d'évaluer la stabilité du prix et sa rentabilité moyenne.
• Pas besoin de t'inquiéter si tu vois de nombreux vendeurs sur un produit, car dans la plupart des cas beaucoup d'entre eux sont inactifs. Ce qui compte vraiment, c'est de prêter attention aux premiers vendeurs et à leurs prix. Il arrive que plusieurs vendeurs se concurrencent au centime près pour obtenir le meilleur prix, ce qui peut devenir problématique s'ils sont nombreux et que le produit en question a un faible volume de ventes estimées par mois.

Les caractéristiques du produit (le poids, la taille et les réglementations)

Analyse impérativement la taille et le poids de ton produit. Un produit coûtera forcément plus cher à expédier s'il est lourd, que ce soit en FBA ou en FBM.

De même pour la taille du produit : en FBM par exemple, la taille du carton peut jouer sur le tarif final de ton bordereau d'expédition, alors fais attention.

Les alertes autour du produit

Dernière chose, vérifie les alertes sur le produit ! Très déterminantes dans ton analyse, elles te permettent de suivre des indications données par SellerAmp comme la taille/poids du produit, si le produit possède des variations ou encore si c'est un produit dangereux à transporter, etc.

Les alertes sur Seller Amp

Ne saute pas d'étape : si tu ne connais pas encore Seller Amp, nous t'invitons à lire notre guide sur Seller Amp ↓

Quand tu vas scanner un article à l'aide du Seller Amp, il y a cet espace « Alerts » qui peut paraître inutile quand tu as déjà les informations sur le nombre de ventes par mois et le bénéfice que tu vas pouvoir réaliser.

L'une des informations les plus importantes reste l'espace « Alerts ».

Tu vas rencontrer différentes alertes et il faut les comprendre !

Nous t'expliquons tout juste en dessous !

On commence avec un exemple où tu n'as aucun souci ! Aucune inquiétude là-dessus, tu peux vendre ce produit et il n'y a pas de privatisation de produit ni danger lié à cet objet (exemple : produit chimique). Quand c'est en vert, c'est qu'il n'y a pas de « soucis » !

Cependant l'indication du carré vert avec le chiffre 7 indique quelque chose ! Quand on clique dessus, voici ce qui s'affiche :

• Eligibility (Éligibilité) : Tu peux vendre ce produit.
• Amazon Share Buy Box (Amazon partage la Buy Box) : Tu auras la Buy Box.
• Private Label : Unlikely = Peu probable.
• IP Analysis : Aucune information importante à donner là-dessus.
• Size : Standard Size = Taille standard.
• Meltable : Fondable (exemple : le chocolat peut fondre).
• Variations : No = Pas de variation, ce qui veut dire que c'est la seule couleur / seule taille. Il y a bien 3351 ventes par mois sur ce produit !

L'alerte V veut dire variations, ce qui indique que le produit a des variations sur la page produit — par exemple ce produit a 3 variations : une variation avec une taille différente, une autre variation avec une autre couleur.

Les variations peuvent être problématiques car tu n'as peut-être pas la meilleure variation ! Certaines variations de l'article se vendent parfois mieux car le prix est peut-être moins cher ou tout simplement d'une meilleure couleur… Donc plus il y a de variations, plus c'est dangereux d'acheter selon le nombre de ventes par mois.

Dans ce cas ci-dessous, seulement 3 variations et 9000 ventes par mois, aucun souci pour l'acheter.

Meltable qui veut dire « fondable » : certains produits peuvent fondre à cause de la chaleur, donc fais attention — un produit doit toujours arriver neuf chez le client ou chez Amazon !

C'est une alerte pour prévenir que l'article est grand ! Donc compliqué à expédier, voire cher à expédier selon le poids !

C'est une alerte fréquente et attention, c'est sûrement la plus importante ! Pour rappel, le private label sur un article est une privatisation de l'article par la marque : tu n'es donc pas autorisé à vendre.

BB, c'est une alerte qui veut dire « Amazon Share Buy Box » : SellerAmp indique qu'Amazon vend le produit et détient souvent la Buy Box. Ce n'est pas une exclusivité cependant — Amazon peut partager la Buy Box et donc tu peux aussi régulièrement l'avoir.

C'est pour indiquer que le produit est fragile ou est possiblement dangereux (inflammable ou un produit avec de l'alcool par exemple).

Cette alerte ne t'empêche pas de l'acheter, elle te prévient uniquement que c'est un produit fragile ou possiblement dangereux !

Il y a plein d'autres alertes, plus ou moins rares, mais nous venons de te présenter les plus importantes et récurrentes !

Il existe par exemple des alertes sur le poids du produit, sur la suppression du listing, ou sur le fait qu'il n'y a pas de Buy Box.

Comment reconnaitre un vrai d’un faux Private Label ?

Déjà qu'est-ce qu'un Private Label ?

Un Private Label sur Amazon, c'est le fait de vendre un produit sous sa propre marque, même si ce produit est fabriqué par un tiers (souvent un fabricant en Asie ou en Europe).

Concrètement :

• Tu choisis un produit existant, souvent en le personnalisant (packaging, logo, couleur…).
• Tu déposes ta marque et crées ta propre fiche produit Amazon.
• Tu es le seul à vendre ce produit sous ce nom, avec un contrôle total sur le branding et la fiche produit.

L'objectif du Private Label est de créer une marque solide, avec des marges plus élevées et une indépendance par rapport à la concurrence.

1. Définition d'un vrai Private Label

Un vrai Private Label, c'est :

• Un vrai Private Label, c'est un produit fabriqué sous une marque (nom déposé, logo, packaging personnalisé). Si tu vois un PL sous une marque connue comme Lego, c'est sûrement un faux PL — Lego ne fait pas de PL, on peut vendre tous les Lego sur Amazon.
• Une fiche produit Amazon unique : si tu vois uniquement un seul vendeur, c'est sûrement un PL.

Exemple : Sur SellerAmp, quand on veut vérifier que c'est un vrai PL, il suffit de regarder la liste des vendeurs : s'il y a uniquement le même vendeur depuis des mois et des mois (pour vérifier ça, regarde le graphique). Sur cet exemple, quand on clique sur les vendeurs en FBA, on peut voir que c'est le même vendeur, donc ça nous confirme que c'est un vrai PL.

Ou pour être encore plus sûr que ce soit un vrai PL, il suffit de regarder « Buy Box Analysis » : on peut voir qu'il n'y a eu qu'un seul vendeur depuis l'existence de cette fiche produit. Les autres vendeurs ont été supprimés, comme on peut le voir : « OUT OF STOCK », « SUPPRESSED ».

On reconnaît souvent un vrai d'un faux Private Label aux images du produit : souvent le produit est méconnu et les images sont reprises de sites comme AliExpress.

❌ 2. Définition d'un faux Private Label

C'est important de faire la différence entre un vrai et un faux PL : reconnaître un vrai d'un faux te permettra d'être sûr de pouvoir acheter ou non un article et donc de faire plus de bénéfices.

Un faux Private Label, c'est :

• Quand c'est une marque populaire (comme l'exemple ci-dessous avec Bosch), il suffit de regarder tous les articles de la marque sur Amazon : on remarque que tous les articles n'ont pas l'indication « PL », il est donc anormal de voir une indication « PL » sur un seul article de la marque.
• Quand il y a plusieurs vendeurs sur la fiche produit et sur l'historique de la fiche produit, c'est que la marque accepte des vendeurs différents et donc tout le monde peut vendre !

Pourquoi ils font ça ? 🤔

Souvent c'est pour vendre à des prix différents !

Seller AMP

Fin du guide

Merci d'avoir suivi ce guide jusqu'au bout ! Tu as maintenant les bases pour te lancer dans l'achat revente sur Amazon.

Pour aller plus loin, échanger avec d'autres vendeurs et bénéficier de nos conseils en direct : rejoins notre Discord !